ALTERNATION

Разговоры на любые темы
Текущее время: 20-04, 18:49

Часовой пояс: UTC + 5 часов




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 3 ] 
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: Про рекламу
СообщениеДобавлено: 22-09, 11:45 
Не в сети
Ветеран 1812
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07-02, 22:32
Сообщения: 306
Откуда: Оренсрань
Вспомним советское телевидение. Секса в нашей стране тогда как бы не было вообще. Зато теперь, если посмотреть нашу рекламу, мы превратились в нацию, которая все время думает лишь ОБ ЭТОМ. Причем не важно, кто чем занимается - сидит в офисе, моет голову шампунем от перхоти, устраняет запах изо рта, оттягивается пивком. Просто какая-то вечная весна, когда щепка на щепку лезет. В прямом смысле. Какой продукт ни возьми - хоть жвачку, хоть автомобиль, - все смело можно выставлять в секс-шопе на продажу. Потому что в умелых руках клипмейкеров самые безобидные предметы вдруг превращаются в эротические приманки. Рейтинг самых сексуально озабоченных товаров:


1-е место. Сексуальная жвачка

Достаточно засунуть в рот жвачку, и ближайшая девушка тут же тебя зацелует. Ей покажется, что ты не серый клерк в костюме, а пестрый качок на фоне пальмы. Почему-то рекламисты до сих пор верят, что девушкам подавай морской берег с качком. Мы провели мини-опрос среди наших знакомых и выяснили, что этот ролик в самом деле нравится мужчинам. Не из-за девушки, не из-за пальмы, а из-за музыки. Этот факт подтверждает и интернет-обсуждение ролика. «Что за песня фоном играет? Кто нить знает?», «Блин, нужна срочно песня из ролика, тема просто супер!» и т. д., и т. п.


2-е место. Сок и гамбургер

Сильная половина мира, оказывается, балдеет от обычного фруктового сока. «Где наслаждение - там я», - шепчет реклама. И дефилирует там ослепительная девушка с ногами приличной длины. Женщин такими ногами явно к соку не подманишь. А вот мужчины могут потянуться. По данным социологов, фотомодели в рекламе цепляют почти 100% мужчин и 33% женщин. Причем эти 33%, поглядев на моделей, могут из вредности пойти похлебать чайку. Фаст-фуд, если судить по роликам, тоже создан исключительно для мальчиков. Купил бумажный мешок с гамбургером, позавтракал и - оба-на - «перемены к лучшему»! Тут же - откуда ни возьмись - рядом голубоглазая блондинка. И на работу не идем.


3-е место. Пиво с конфетами

Рекламисты - настоящие джентльмены. Заботятся о сексуальном пропитании женщин. К примеру, пиво с сиропом способно вызвать у человека... Да практически оргазм! Махнул бутылочку - и готово. «Сила - в твоем желании!» - говорит с придыханием закадровый голос. Между прочим, перед выпуском на экран ролик протестировали. Участницы опросов отреагировали как на порнофильм. Когда глядели - оживились, а потом решили, что ролик слишком пошлый, и забраковали. Якобы им не понравилось, что у бутылки расстегивается «корсет». Но создатели продукта догадались, что дамы лукавят. И откупорили все-таки силу желания в эфире. Еще более сильный эффект производит ролик шоколадных конфет. Оказывается, эти конфеты лепят мускулистые красавцы. Голые и в фартуках. Ну как тут устоять? Ролик активно обсуждают в Интернете. Причем занудные мужчины начинают вредничать: где, мол, соблюдение санитарных правил? Почему кондитеры голые и без косыночек?! А вдруг они волос в шоколад натрясут? Но женщин эта антисанитария не пугает. Правда, боюсь, они бросятся искать не конфеты, а эту кондитерскую: «С удовольствием бы пошла работать в их бригаду, и сладенькое рядом, и красивое...» - пишут на форуме.

Еще одна загадка - судя по рекламе, как только какой-нибудь мужичонка потянется к пиву, к нему тут же из всех щелей слетаются женщины: то Машеньки, то телки в бикини. Они постоянно где-то поблизости, ждут условного сигнала, как собаки Павлова, когда он бутылочку откупорит. И не дают мужику оттянуться спокойно. Мы и не представляли, что пивной перегар так притягивает дам.


4-е место. Надо чаще мыться!

Различные бритвы и средства гигиены обладают магическим действием. Как женщина ноги побреет - она сразу богиня. Винус. Венера по-нашему. А еще если голову помыла, то может в метро бесплатно ездить. А мужчине стоит побриться - и его все хотят поцеловать. Но если он еще и надушился, тут ему совсем несдобровать. Он стоит на пляже с баллоном дезодоранта. И к нему со всех сторон сбегаются красотки. И на лицах у них написано что-то совсем злое, несексуальное и алчное. Будто они не на романтическое свидание бегут, а на суд Линча... На сильный пол есть еще одна проруха. Это, конечно, перхоть. Какой бы ты ни был раскрасавец, даже после ночи любви, увидев перхоть, девушка может презрительно хлопнуть дверью. А вот если перхоть исчезнет в сливе ванны, девушка вернется.

5-е место

Автомобиль

Божья коровка, принеси мне секса!

Кроме адресно направленных эротических импульсов, в рекламе есть секс в чистом виде. Две божьи коровки занимаются любовью в машине. Тачку сильно шатает. Такая она чувствительная! Люди останавливаются, тычут пальцем и ничего не понимают. Что захотели показать этим производители рекламы, сказать сложно. Наверное, подвеска у автомобиля хорошая.

Что и чем заменяют в рекламе?

Пиво и суп - подкрашенной водой. В рекламе пива, бывает, используют и настоящее пиво. Для «пенности» добавляют сахар или пену для бритья.

Сливки - водоэмульсионной краской.

Мороженое - картофельным пюре.

Кофе - крашеным маслом или водой.

Жидкий шоколад - клеем ПВА.

В майонез добавляют известь, чтобы он стал пожиже.

Кубики льда - это желатин.

Капельки делают из глицерина, ведь вода быстро испаряется.

Девушки в рекламу шампуня подбираются с роскошными волосами. Потом волосы укладываются, а блеску им добавляют на компьютере.


МНЕНИЕ ПСИХОЛОГА

- Почему в нашей рекламе столько секса? Да потому, что секс хорошо продается. Ведь он относится к разряду первичных потребностей человека. Это самый простой путь для того, чтобы завладеть вниманием аудитории и подействовать на эмоциональную сферу. Путем нехитрого набора приемов потребителям внушают, что, пользуясь определенными товарами, они будут иметь больший успех у противоположного пола. И на их подсознании эта цепочка - «товар - эротическая притягательность» - закрепляется. Так что нам еще долго смотреть на конфеты с эротической начинкой, сладострастные куски мыла и прочее. Эффективнее темы секса в рекламе может быть только удачная шутка. Но создать хорошую шутку сложнее.

_________________
Hе жалуйся на жизнь - могло не быть и этого...
Фанат Nvidia 8800 GTX
Помни: пока ты сидишь в Интернете - китайцы размножаются!
Ergo Bibamus!!!


Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения:
СообщениеДобавлено: 22-09, 22:27 
Не в сети
Ветеран 1812
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 08-02, 21:00
Сообщения: 204
Откуда: Оренбургъ
Йа писала работу на городскую конференцию по теме "психологические способы влияния рекламы на потребителя". Третье место на городе :oops: . Так вот, цитатко:
"Сексуальные мотивы используются в рекламе со дня появления первого объявления, но с появлением Фрейдовского психоанализа она стала представлять мощное оружие в руках рекламщиков. Достаточно повесить на улице плакат с не совсем одетыми моделями и это вызовет скандал. Может быть, потом его снимут, но главное уже произошло, рекламируемый товар уже запомнился. Фирмы, специализирующиеся на продаже молодежных товаров часто используют этот прием. Скандал привлекает внимание, а так как на факт "неодетости" главным образом реагируют люди старшего возраста, то это помогает подчеркнуть разницу между поколениями, что является сильным стимулом для молодежи, стремящейся к независимости.
Агенты недвижимости тоже используют сексуальные мотивы в своей работе. Женщины отождествляют свой дом или квартиру с собой, а мужчины смотрят на него как на мать, к которой он приходит отдохнуть после рабочего дня (все эти ассоциации согласно Фрейду имеют сексуальный мотив в своей основе). С учетом этого и строится рекламная компания - для мужчин создается образ уюта и спокойствия в доме, а для женщин образ полновластной хозяйки в нем.
Все продажи женского белья, средств гигиены, косметики строятся с учетом сексуальных мотивов. Стремление женщин к самолюбованию или нарциссизм сейчас почти повсеместно используют для продажи белья. В рекламном ролике фирмы «Дикая Орхидея» обязательно будут кадры, где женщина любуется собой в зеркале - тем самым вызывается желание полюбоваться на саму себя в том же самом. Для продажи косметики используются кадры, где девушка после ее применения начинает пользоваться популярностью у мужчин. Тот же прием, как ни странно используется и при рекламе прокладок или тампонов, у женщин пытаются создать образ привлекательности, если они начнут пользоваться ими.
"

_________________
Dum spiro, spero. Пока дышу - надеюсь.


Лучшее средство от перхоти - гильотина. Ларни


Dixi.


Вернуться к началу
 Профиль  
 
 Заголовок сообщения:
СообщениеДобавлено: 03-11, 12:52 
Не в сети
Ветеран 1812
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 07-02, 22:32
Сообщения: 306
Откуда: Оренсрань
Как рекламщики нас дурят (технология воздействия на психику покупателя)

Наши макароны - самые макаронистые

Сказав «А», нельзя не сказать «Б», и если уж я упомянул рекламу всуе, то необходимо продолжить разговор. Назойливость, примитивизм и тупость рекламы давно стали притчей во языцах. Кто только не изощрялся в шуточках над тетей Асей, умником, идущим за «Клинским» или якобы деревенской бабушкой, угощающей внуков молочными продуктами с «домашним» вкусом. Спору нет, фальшивость, манерность, а в некоторых случаях нелогичность, переходящая в откровенную бредовость, достала всех. А между тем коммерческие компании тратят на рекламу огромные деньги. Они там, что, дураки? Не думаю. Дураки редко становятся миллионерами, а даже если в редчайших случаях это и происходит, то обычно деньги у них долго в руках не держатся. Примеров на этот счет имеется достаточно. Значит, дело не в глупости заказчиков и создателей рекламы. А в чьей же? Вот вам ответ, который можно назвать исповедью рекламиста:

«Я прерываю ваши телефильмы, чтобы навязать свои логотипы, а мне за это оплачивают отпуск на Сен-Бертре. Я заполняю рекламными слоганами ваши излюбленные журналы и получаю в награду виллу на Корсике. Это я решаю, что есть Истина, что есть Красота, что есть Добро. Это я отбираю манекенщиц, на которых вы западете через полгода. Да-да, западете, как миленькие и окрестите их топ-моделями. Чем смелей я играю с вашим подсознанием, тем безропотнее вы мне покоряетесь. Если я нахваливаю йоргурт, залепив плакатами все стены вашего города, то, даю голову на отсечение, вы его купите. Вам то кажется, будто вы свободны в своем выборе, но не тут-то было: в один прекрасный момент вы углядите мой товар на полке супермаркета и возьмете его - просто так, попробовать, вы уж поверьте, я свое дело знаю туго.
М-м-м, до чего ж это приятно - влезать к вам в мозги! Ваши желания больше вам не принадлежат - я навязываю вам свои собственные. Я запрещаю вам желать как бог на душу положит. Это я решаю сегодня, чего вы захотите завтра. Эй, вы, меня тошнит от вас, жалких рабов, покорно выполняющих любой мой каприз!».

Это цитата из нашумевшего романа «99 франков», написанного бывшим сотрудником рекламного агентства Фредериком Бегбедером. Черт побери, до чего же неприятно всё это читать! Но иного выхода просто нет, наше счастливое неведение - это наивность воробья, который закрыл глаза, и решил, что кошка, готовящаяся его съесть, исчезла. Скажете, что откровения эпатажного писателя не стоят нашего внимания? Ну тогда вот вам информация к размышлению.

На Западе втечение нескольких лет шел телесериал «Доктор Маркус Уэлби». За это время Роберт Янг - актер, сыгравший доктора, получил около двухсот тысяч писем с просьбой дать медицинский совет! Какими же круглыми идиотами надо быть, чтобы актера, напялившего белый халат, принять за компетентного специалиста, и заваливать его письмами на медицинскую тему. Воистину, такая аудитория заслуживает крепких эпитетов. Вы представляете себе всю меру презрения, которое испытывают манипуляторы к своей «пастве»? А между тем способы оболванивания просты, реклама при всем кажущемся разнообразии поразительно бедна на концептуальные идеи. В ее основе лежит совсем немного штампов и приемов, которые бесконечно обыгрываются и повторяются. Рассмотрим их.

1. Наведение психоза «нехватка времени»
Ключевые слова: «спешите», «только сегодня действуют сумасшедшие скидки», «первой сотне позвонивших вручается приз» и так далее. Вариантов здесь много, но все они сводятся к тому, чтобы ввергнуть потребителя в состояние ажиотажа, лихорадочной спешки. Ему некогда подумать, ему нужно срочно бежать и покупать!

2. Апелляция к прогрессу
Ключевые слова: «новый вкус», «новый дизайн», «новая упаковка» и проч. Данный метод отчасти пересекается с предыдущим, поскольку подталкивает человека покупать новое, чтобы идти в ногу со временем, не отставать. Однако в основе этого метода лежит эксплуатация любопытства потребителя, а также позиционирование фирмы, как воплощения прогресса.

3. Подмена понятий
Сначала показывают одно, но предлагают купить совершенно другое. Например, рекламируют сухой корм для собак - маленькие, невзрачные гранулы, но сначала идет видеоряд: сочное мясо, овощи, зелень и тому подобное. Путем бесконечных повторений создают в подсознании потребителя ассоциативную связь между натуральными продуктами и готовым кормом. Аналогичным образом построена и реклама зубной пасты с прополисом. Демонстрируют соты и мед, но их нет среди ингредиентов пасты. Точно также обстоят дела с пищей быстрого приготовления. В общем, примеров масса.

В ряде случаев подмена производится более тонко. Возьмем рекламу майонеза. «Мечта хозяйки - мечты сбываются». Мечты покупателя отождествляются с майонезом, в названии которого употреблено слово «мечта». Или в рекламе детского йогурта сначала показывают радугу, а потом голос задает вопрос: «хотите кусочек радуги»? После чего предлагается разноцветный йоргурт.

4. Комплекс превосходства
Классик психоанализа Альфред Адлер создал концепцию комплекса неполноценности и комплекса превосходства, как средства компенсации неполноценности. По Адлеру все люди в той или иной степени несут в себе ощущение неполноценности и стремятся его компенсировать различными успехами, пусть даже и мнимыми, воображаемыми. Открытия Адлера широко используются в современной рекламе. Потребителю предлагают приобрести товар для того, чтобы почувствовать свою исключительность, всесилие, повысить свой статус. «Верный секрет женских побед», «для тех, кто правда крут», «ты всесильна», «вы неотразимы», «он один такой» - типичные в данном случае слоганы.

5. Бесплатный сыр из мышеловки
Внимание потребителя акцентируют на возможности получить «бесплатно», «в подарок» какую-нибудь вещь в дополнение к основной покупке. Ясно, что цена «бесплатного подарка» просто включена в цену рекламируемого товара и покупатель на самом деле оплачивает из своего кармана две вещи. Мало того, нередко в качестве «приза» подсовывают предметы, сами по себе не пользующиеся спросом и по этой причине их не берут в торговые сети. Тогда фирма объявляет, что ее «подарок» настолько эксклюзивен, что даже и не продается, что его можно получить только в качестве приза. Как говорится, нужду выдают за добродетель, и оба товара работают друг на друга. Прием прост, но эффективен.

6. Победа над остальными
Ключевые слова: «в отличие от других». Классические примеры - реклама батареек, которые «работают дольше обычных», реклама нового порошка, с которым «вы вымоете больше посуды, при этом быстрее и лучше». Сами слова «лучше», «дольше», «быстрее» уже говорят о том, что в противном случае, если вы купите товар другой фирмы, у вас будет «хуже» и «медленнее». В рекламе предлагаемый товар соревнуется и побеждает, но с чем именно он соревнуется, не говорят, так что невозможно проверить, была ли действительно одержана победа.

7. Авторитет науки
Ключевые слова: «эксперты рекомендуют», «доказано клиническими исследованиями» и проч. В наше время, когда авторитет науки высок, в рекламе имитируют проведение эксперимента с использованием предлагаемого товара. «Эксперимент», разумеется, заканчивается триумфальным успехом. Но совершенно очевидно, что к науке данное действо не имеет никакого отношения. Роль специалистов в белых халатах может играть кто угодно, а диаграммы и графики ничего не стоит намалевать в любом количестве и любой формы.

8. Мнение известного человека
Товар рекламирует популярная личность: актер кино, кумир молодежи и так далее. Расчет на стереотип: «раз уж такие люди покупают, то сомневаться нечего, надо брать».

9. Глас народа
Метод в определенном смысле противоположный предыдущему. Обыгрывается образ человека с улицы, такого, как все. Рекламщик как бы говорит потребителю: «Ну это же не реклама, для рекламы мы бы наняли звезд. Здесь просто демонстрация житейского опыта обычных людей».

10. Наведение ужаса
Потребителю внушают, что существуют смертельно опасные ситуации, в которых может помочь только определенный товар или услуга. Например, мобильный телефон позволит вызвать срочную помощь. В более мягком варианте такая реклама может принимать форму совета, в котором, однако содержится угроза. «Вы ведь не хотите заболеть? Тогда купите витамины».

11. Не будь изгоем
Большинству людей свойственен страх оказаться изгоем. Неслучайно в древние эпохи изгнание было одним из самых страшных наказаний. Манипулятор использует слабость человеческой психики, внушая, что «все уже товар купили, все уже оценили его высокое качество и необходимость, а вы остались в меньшинстве». В таких случаях показывают толпы людей, разные города и народы, представители которых едины в том, что «доверяют» одном и тому же бренду.

12. Апелляция к «добрым чувствам»
Сюжет клипа строится таким образом, чтобы товар ассоциировался с событиями, вызывающими положительные эмоции, возникающие в процессе человеческого общения. Дружба, встреча с родителями, постройка нового дома, сдача экзамена и проч.

13. Эксплуатация родительского инстинкта
Товар представляют как полезный и нужный детям. Ребенок счастлив, если вы купите ему рекламируемую вещь: подгузники, шампунь и проч.

14. Патриотизм
Ключевые слова: «Россия», «Сибирь», «наше», «русское». Используются образы национальных героев, исторических и фольклорных персонажей, национальные костюмы и так далее.

15. Ошарашить!
Цель такой рекламы потрясти потребителя настолько сильно, чтобы рекламируемый товар крепко засел у него в памяти. Известная рекламная кампания «Шок-это по-нашему» является мягкой формой реализации данного метода.

15. Удовольствие
Львиная доля клипов содержат сексуально окрашенные образы, предлагают «райское наслаждение», искушение «вкусом» и так далее. Цель -связать товар с удовольствиями.

Перечисленные приемы являются идейным каркасом рекламных кампаний. Скелет потом обрастает шаблонными образами: красотками, «продвинутой» молодежью, предупредительным доктором, доброй бабушкой, мачо, веселыми детишками и так далее. При этом всегда конструируются рефлекторные связки-ассоциации в духе Павлова.

А теперь перейдем к рассмотрению чисто технического аспекта воплощения основополагающих идей.

1. Вплетение рекламы в кинофильм
По ходу сюжета персонажи фильма ездят на автомобилях, слушают магнитофон, носят джинсы, курят сигареты, звонят по телефону и так далее и тому подобное. Вопрос: сигаретой какой марки затянется главный герой? Ответ: это зависит от того, сколько готова заплатить табачная компания. Помните пикантный момент из фильма «Красотка», когда Джулия Робертс, игравшая проститутку, достает из своего сапога несколько презервативов и предлагает их Ричарду Гиру? Так вот, она предлагает презервативы фирмы Safetex, которая за это заплатила актрисе сто пятьдесят тысяч долларов.

2. Рифма, игра слов
Слоганы рифмуются. Название бренда становится частью игры слов.

3. Подделка
Людям показывают идеализированные муляжи рекламируемого товара. Аппетитная корочка жареного цыпленка запросто может оказаться компьютерным спецэффектом, а роль обильной пивной пены может играть шампунь.

4. Лингвистические стереотипы
В каждом языке присутствует лингвистические конструкции, которые побуждают человека самостоятельно сделать вывод из предложенных предпосылок. Речь не идет о силлогизмах, разобранных в предыдущей статье, напротив, данный вывод с точки зрения логики неправомерен. Именно поэтому создателя рекламы невозможно обвинить в прямой лжи. Но в языке существуют написанные правила интерпретации слов, отличающиеся от формальной логики. По сути, в предпосылках содержится дополнительная информация, некоторая недосказанность, которая, тем не менее, понимается однозначно. Для иллюстрации стоит привести конкретный пример.

Перед зеркалом женщина красит губы «новой» губной помадой, а после выходит на улицу. Встречающиеся по пути мужчины восхищенно смотрят ей вслед и громко восторгаются.

Строго говоря, нигде не сказано, что столь поразительный эффект достигнут благодаря помаде. Как говорится, «после» не значит «благодаря». Но обыденное сознание не склонно интерпретировать сюжет в категориях формальной логики.

5. Юмор
Сочетание рекламного слогана с веселая шуткой или комичной ситуацией способствует запоминанию бренда.

6. Подпороговые воздействия.
Наиболее скандальная и спорная рекламная техника. Пресловутый двадцать пятый кадр, надпись, сделанная микрошрифтом, едва слышимые сообщения, короче, весь спектр воздействий, производящихся на грани человеческих возможностей восприятия. Скрытая таким образом информация незаметно попадает прямо в подсознание, минуя психологические барьеры. Данная тема настолько интересна и обширна, что заслуживает отдельного рассмотрения.

Как видим, в распоряжении манипулятора нет так уж и много «отмычек».

Подводя итоги статьи, я хотел бы предложить читателям игру. В следующий раз, когда вам на глаза попадется реклама, мысленно установите, какие именно методы манипуляции в ней использованы. Тренинг простой и эффективный.

_________________
Hе жалуйся на жизнь - могло не быть и этого...
Фанат Nvidia 8800 GTX
Помни: пока ты сидишь в Интернете - китайцы размножаются!
Ergo Bibamus!!!


Вернуться к началу
 Профиль  
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 3 ] 

Часовой пояс: UTC + 5 часов


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 0


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения

Найти:
Перейти:  
cron
Powered by Forumenko © 2006–2014
Русская поддержка phpBB